Saber Negociar

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Es muy común al tratar con los clientes que una de sus primeras frases sean: ¿Cuánto es y porqué tan caro?

Independientemente de que abordaremos con lujo de detalle formas de cotizar, el día de hoy  daremos un flashazo que resulta muy útil:

¿Se le hace muy caro el diseño y quiere bajar el precio? -> Ofrécele mantener el mismo precio incluyendo un poco más de servicio.

Hablo de algo que no represente un gran sacrificio para tí, sino que te sea rápido y sencillo de resolver.
Por ejemplo, si “se le hace muy caro porque sólo quiere las tarjetas de presentación”, propón incluir la hoja membretada y el sobre. (Cosas sencillas, no te metas con folletos o proyectos más complejos!)

El chiste es que el cliente sienta que está obteniendo mayor valor por su dinero.

A mí me ha funcionado.

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